El método y el cuidado de los detalles suelen marcar la diferencia. Un método adecuado para definir y gestionar tu marca personal es fundamental para tu carrera profesional, para tu desarrollo profesional. Tener un método apropiado implica definir...
Cuando analizamos los activos de una empresa pensamos en capital, tecnología, propiedad intelectual, cartera de clientes, capacidad productiva o marca. Rara vez incorporamos a esa lista a la persona que la dirige. Deberíamos hacerlo. Un CEO con...
¿Por qué algunos abogados consiguen grandes clientes y otros, pese a su competencia técnica, tienen dificultades para desarrollar negocio? Solemos atribuirlo a los contactos, al prestigio del despacho, a las habilidades comerciales o al tiempo...
Durante décadas hemos identificado el liderazgo con la capacidad de tomar decisiones. Después, con la capacidad de ejecutar. Más recientemente, con la capacidad de innovar. Sin embargo, en los próximos años, el verdadero diferencial de un CEO se...
Cada avance de la inteligencia artificial plantea una pregunta incómoda a la abogacía: si todos los abogados tienen acceso al mismo conocimiento y a las mismas herramientas, ¿por qué un cliente seguirá eligiendo a uno y no a otro? La respuesta m...
Durante décadas, los despachos han diseñado planes de carrera para ayudar a los abogados a llegar a socios, pero rara vez tienen planes para ayudar al socio a construir los veinte años más importantes de su carrera profesional. Muchos socios d...
Como consultor de marketing jurídico y mentor de desarrollo profesional desde 2001, he comprobado algo evidente a lo largo de 25 años: diferenciarse es clave para, por ejemplo, evitar competir en honorarios. Para conseguirlo, el despacho necesita u...
La percepción que los demás tienen de nosotros es, nos guste o no, lo que puede hacernos o deshacernos en la vida profesional. Por injusto que sea, así funciona la realidad. De ahí la necesidad imperiosa de gestionar la percepción social del abo...
La influencia como habilidad clave del liderazgo Los líderes son expertos en influencia: saben lo que quieren para ellos mismos y también para los demás. Conocer a los demás es la clave de la influencia. Para conseguirlo existe una disciplina ef...
El CEO tiene una responsabilidad directa: “conectar” el mercado con la empresa. El marketing también, es el nexo entre la empresa y su mercado. Criterios de elección del CEO Conviene que el CEO sea escogido con criterios de meritocracia que...
La marca personal, “aquello por lo que te contratan… o no”, es el verdadero seguro profesional. Consiste en ser capaces de desarrollar nuestro potencial como abogados y tomar las riendas de nuestra carrera profesional, algo que todo abogado com...
El abogado sin las adecuadas habilidades comerciales desaprovecha oportunidades de negocio. La capacidad de conseguir nuevos clientes y asuntos es altamente valorada en los despachos, junto con la competencia a la hora de prestar un excelente servici...
“No deseo que las mujeres tengan poder sobre los hombres, sino sobre sí mismas” (Mary Wollstonecraft) Es evidente, en determinados despachos de abogados las mujeres tienen “un techo de cristal”. Hay una desproporción entre el núme...
En un mundo cada vez más competitivo y saturado de información, es fundamental destacar y diferenciarte para alcanzar tus objetivos. Da igual el campo profesional y también aplica tanto a despachos como a abogados independientes. En este punto, qu...
Quién eres, qué haces, cómo lo haces, qué valor añadido aportas a tus clientes potenciales… Puedes resolver estas cuestiones con una única respuesta: tu marca personal. Con ella te muestras tal y cómo eres. Los valores que te definen como pr...
Eslóganes, enunciados, impulsores del interés y la contratación de los servicios... Pocas palabras y elementos diferenciales capaces de determinar el éxito o el fracaso de tus estrategias de marca personal. Por eso, en este artículo quiero recop...
Marca personal y reputación online. Ambos son términos muy populares en los tiempos actuales. También son potentes herramientas para alcanzar metas profesionales, si sabes utilizarlas a tu favor. No obstante, existe cierta confusión sobre cómo d...
En un mundo muy competitivo y globalizado es fundamental diferenciarse de manera positiva. La idea es extrapolable tanto al campo de la abogacía y el derecho como a cualquier otro ámbito y es en este punto donde la marca personal se convierte en un...
“La habilidad de comprender las emociones ajenas logra su plenitud hacia los 40 o 50 años y algunas personas llegan a su esplendor en la tercera edad. La “inteligencia cristalizada”, reflejo del conocimiento aprendido y la capacidad para relac...
Incertidumbre, timidez a la hora de ganar visibilidad, publicar contenidos, desconocimiento sobre cómo funciona… Son sentimientos típicos para muchos bufetes o abogados que comienzan a pensar en el marketing para su despacho de abogados. En este...
Las redes sociales son uno de los canales de comunicación para darse a conocer y que hay que aprovechar. LinkedIn es la red social ideal para comunicar quién eres, lo que haces, cómo lo haces y el valor añadido o diferencial que aportas. Por eso,...