La méthode utilisée et le souci du détail font souvent la différence. Une bonne méthode pour définir et gérer votre marque personnelle est essentielle à votre carrière et votre développement professionnel. Avoir une bonne méthode implique...
Pourquoi certains avocats parviennent-ils à conquérir de grands clients tandis que d’autres, malgré leur compétence technique, peinent à développer leur clientèle ? Nous l’attribuons souvent au réseau, au prestige du cabinet, aux aptit...
Chaque progrès de l’intelligence artificielle pose une question inconfortable à la profession d’avocat : si tous les avocats ont accès au même savoir et aux mêmes outils, pourquoi un client continuera-t-il à choisir l’un plutôt qu’un a...
Pendant des décennies, les cabinets d’avocats ont conçu des plans de carrière destinés à aider les avocats à devenir associés, mais ils disposent rarement de plans permettant à l’associé de construire les vingt années les plus important...
Se différencier est essentiel, par exemple, pour éviter de concurrencer uniquement sur les honoraires. Pour y parvenir, le cabinet a besoin d’une stratégie de marché qui lui permette de montrer sa valeur réelle aux clients adéquats. Il est...
La perception que les autres ont de nous est, qu’on le veuille ou non, ce qui peut faire ou défaire notre vie professionnelle. Aussi injuste que cela puisse paraître, c’est ainsi que fonctionne la réalité. D’où la nécessité impérieuse d...
La marque personnelle, « ce pour quoi on vous engage… ou pas », est la véritable assurance-vie professionnelle. Elle consiste à être capable de développer notre potentiel en tant qu’avocat et de prendre les rênes de notre carrière profess...
Un avocat sans compétences commerciales adéquates passe à côté d'opportunités d'affaires. La capacité d'acquérir de nouveaux clients et dossiers est hautement valorisée dans les cabinets, en plus de la compétence à fournir un excellent ser...
De quoi l’avocat a-t-il besoin pour s’épanouir pleinement ou réaliser son plein potentiel ? Arrêter de travailler en « pilote automatique » et sortir de sa « zone de confort ». C’est en sortant de notre zone de confort que l’on pe...
« La capacité à comprendre les émotions des autres atteint sa plénitude vers 40 ou 50 ans et certaines personnes atteignent leur apogée au troisième âge. L’“intelligence cristallisée”, reflet des connaissances acquises et de notre capa...
« En France, seuls les cabinets d’avocats développent leur marque, et non les avocats, c’est pourquoi votre livre est très intéressant et pertinent. » Ces mots sont ceux d’un avocat et font référence à mon livre le plus récent, La marq...
Vous êtes un avocat compétent, mais vous n’arrivez pas à attirer les bons clients et vous pensez que vous ne savez pas vous vendre ? Le marché juridique regorge de bons avocats, experts pour prévenir et résoudre les problèmes de leurs clien...
De quoi l’avocat a-t-il besoin pour s’épanouir pleinement ou réaliser son plein potentiel ? Arrêter de travailler en « pilote automatique » et sortir de sa « zone de confort ». C’est en sortant de notre zone de confort que l’on pe...
Les cabinets d’avocats familiaux arrivent un jour ou l’autre à un moment charnière, celui du passage de relais entre la première et la deuxième génération. À ce stade de leur cycle de vie, c’est leur croissance, leur survie ou leur décl...
L’associé gérant ou CEO remplit une fonction ou responsabilité directe : « connecter » le marché avec son cabinet. Le marketing juridique a la même fonction ou responsabilité, car il est le lien entre le cabinet et son marché. Critères d...
Les priorités et les habitudes exercent une influence décisive sur votre carrière professionnelle. Quelles sont vos priorités ? Que ce soit pour consolider notre carrière professionnelle, pour lui donner un coup de fouet, pour la réorie...
« Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. » Cette citation bien connue de Sénèque nous rappelle qu’il est nécessaire de savoir où nous voulons aller, d’avoir une direction, une voie. Une direction pour le ca...
Comment bien cibler sa clientèle ? Premièrement par le développement de soi. C’est la voie la plus authentique. Il s’agit d’améliorer tous les éléments qui peuvent nous aider à nous distinguer sur le marché et à être présents...
« Peu importe la grandeur du poste, c’est la grandeur de la personne qui importe » (Baltasar Gracián) Une bonne réputation (considération ou perception d’excellence, prestige du cabinet ou de l’avocat) repose sur votre intégrit...
« L’avocat est le conseiller juridique le plus qualifié », voici une phrase commentée par de nombreux avocats. Cependant, il faut se demander : pour la société, l’avocat est-il le conseiller le plus qualifié ?
Ce n’est qu’avec de la volonté et de l’organisation que nous pouvons transformer les vœux en objectifs à atteindre. De par notre expérience en marketing et en organisation de cabinets, une grande partie des professionnels s’en tiennent simplement aux vœux.