Il metodo e la cura dei dettagli spesso fanno la differenza. Un metodo adeguato per definire e gestire il tuo marchio personale è fondamentale per la tua carriera professionale, per il tuo sviluppo professionale. Avere un metodo appropriato implica...
Perché alcuni avvocati riescono ad acquisire grandi clienti mentre altri, pur essendo tecnicamente competenti, incontrano difficoltà nello sviluppo della clientela? Tendiamo ad attribuirlo ai contatti, al prestigio dello studio, alle capacità c...
Ogni progresso dell’intelligenza artificiale pone una domanda scomoda all’avvocatura: se tutti gli avvocati hanno accesso alle stesse conoscenze e agli stessi strumenti, perché un cliente continuerà a scegliere un avvocato e non un altro? La ri...
Per decenni gli studi legali hanno progettato piani di carriera per aiutare gli avvocati a diventare soci, ma raramente dispongono di piani per aiutare il socio a costruire i vent’anni più importanti della propria carriera professionale. Molti...
La percezione che gli altri hanno di noi è, che ci piaccia o no, ciò che può fare o disfare la nostra vita professionale. Per quanto ingiusto possa sembrare, è così che funziona la realtà. Da qui la necessità impellente di gestire la percezion...
Il marchio personale, «quello per cui ti assumono… o no», è la vera assicurazione professionale. Consiste nell’essere in grado di sviluppare il nostro potenziale come avvocati e di prendere le redini della nostra carriera professionale, qualco...
Un avvocato senza adeguate competenze commerciali perde opportunità di business. La capacità di acquisire nuovi clienti e casi è altamente valorizzata negli studi legali, insieme alla competenza nel fornire un eccellente servizio legale e relazion...
«La capacità di comprendere le emozioni altrui raggiunge la sua pienezza intorno ai 40 o 50 anni e alcune persone arrivano al loro splendore nella terza età. L’“intelligenza cristallizzata”, riflesso delle conoscenze apprese e della capacit...