{"id":6356,"date":"2025-06-16T14:04:35","date_gmt":"2025-06-16T12:04:35","guid":{"rendered":"https:\/\/francescdominguez.com\/servire-meglio-gli-altri-il-marchio-personale-dellavvocato\/"},"modified":"2025-09-11T09:19:52","modified_gmt":"2025-09-11T07:19:52","slug":"servire-meglio-gli-altri-il-marchio-personale-dellavvocato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescdominguez.com\/it\/servire-meglio-gli-altri-il-marchio-personale-dellavvocato\/","title":{"rendered":"Servire meglio gli altri: il marchio personale dell\u2019avvocato"},"content":{"rendered":"

Il marchio personale, \u00abquello per cui ti assumono\u2026 o no\u00bb, \u00e8 la vera assicurazione professionale. Consiste nell\u2019essere in grado di sviluppare il nostro potenziale come avvocati e di prendere le redini della nostra carriera professionale, qualcosa che ogni avvocato competente e onesto dovrebbe realizzare. In questo modo potrebbe avere un percorso professionale pi\u00f9 soddisfacente e redditizio. Senza una strategia personale e di studio legale non si arriva di solito molto lontano. Per questo, chi ha una strategia metodica e si prepara acquisendo determinate competenze ha un vantaggio competitivo. <\/em><\/p>\n

Servire meglio gli altri \u00e8 l\u2019obiettivo principale di una corretta gestione del marchio personale dell\u2019avvocato, cio\u00e8 del suo sviluppo professionale. Servire meglio gli altri, ottenendo redditivit\u00e0 per l\u2019avvocato e per il suo studio legale.<\/p>\n

Esiste confusione su cosa significhi gestire un marchio personale. Molti avvocati associano il marchio personale alla mera presenza sui social network. Si tratta di un\u2019associazione limitante, poich\u00e9 le azioni \u2013 ossia la tattica (presenza sui social, avere un sito web, tenere conferenze, scrivere articoli, partecipare a eventi, incontrare potenziali clienti, ecc.) \u2013 devono partire da un\u2019analisi, una preparazione e una formazione in competenze specifiche per l\u2019avvocato e il suo marchio personale. La tattica deve nascere dalla preparazione e dalla strategia. Cos\u00ec, l\u2019avvocato avr\u00e0 maggiori probabilit\u00e0 di sviluppare il proprio potenziale e raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n

Si tratta di prendere coscienza di tutto ci\u00f2 che l\u2019avvocato deve valorizzare di s\u00e9, in quanto parte dei suoi doni e talenti distintivi. Implica anche prendere coscienza del fattore o dei fattori (uno o due, spesso) che l\u2019avvocato dovrebbe gestire meglio, per evitare che la propria carriera professionale si fermi. Si tratta altres\u00ec di definire il proprio messaggio distintivo, dato che, nel mercato, in realt\u00e0 competono messaggi e percezioni di avvocati e studi legali, pi\u00f9 che offerte di servizi, ad esempio. Queste ultime sono copiabili; al contrario, la personalit\u00e0 dell\u2019avvocato o dello studio non \u00e8 copiabile.<\/p>\n

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<\/span>Tutti abbiamo un marchio personale<\/strong><\/span><\/h2>\n

Tutti abbiamo un marchio personale. S\u00ec, tutti, perch\u00e9 lasciamo un ricordo, un\u2019associazione, un\u2019impressione; generiamo una percezione tra le persone che ci conoscono personalmente o attraverso i media. Questa percezione sociale dell\u2019avvocato, questo marchio personale, dovrebbe essere curato e gestito, perch\u00e9 la percezione \u00e8 ci\u00f2 che ci costruisce o ci distrugge nel mercato, per quanto ingiusto possa sembrare. Cos\u00ec, si pu\u00f2 essere un avvocato competente e, idealmente, anche una persona onesta e integra, ma se la percezione esistente nel mercato \u00e8 che l\u2019avvocato sia uno fra tanti, l\u2019avvocato e il suo studio perderanno opportunit\u00e0, e le avranno perse non per mancanza di competenza, ma a causa della percezione sociale esistente. Da qui l\u2019importanza di gestire il marchio personale e quello dello studio, anche se la maggior parte degli avvocati e, per estensione, degli studi legali non lo fanno.<\/p>\n

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\u201cLa percezione \u00e8 ci\u00f2 che ci costruisce o ci distrugge nel mercato\u201d<\/strong><\/p>\n

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<\/span>Un esercizio di sviluppo professionale<\/strong><\/span><\/h2>\n

A nostro avviso, la gestione del marchio personale non \u00e8 un esercizio di egocentrismo o narcisismo, tutt\u2019altro. Si tratta di permettere all\u2019avvocato competente e onesto di sviluppare la migliore versione di s\u00e9 come avvocato. Si tratta di imparare e sviluppare una serie di competenze distintive, trasformandole in abitudini. Alcune di queste competenze non si insegnano n\u00e9 nelle facolt\u00e0 di giurisprudenza, n\u00e9 nelle scuole di pratica forense, n\u00e9 nelle business school.<\/p>\n

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<\/span>La conoscenza unica \u00e8 la chiave negli affari<\/strong><\/span><\/h2>\n

La gestione del marchio personale dell\u2019avvocato \u2013 o, se si preferisce, la strategia personale \u2013 deve basarsi, come ogni strategia, \u00absu qualcosa che nessun altro sappia\u00bb, su una conoscenza unica. In effetti, l\u2019ideale di una strategia \u00e8 sapere qualcosa che nessuno, o quasi nessuno, sappia, e che tale vantaggio competitivo venga ben comunicato al mercato, attraverso la capacit\u00e0 di generare fiducia.<\/p>\n

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<\/span>L\u2019acquisizione di clienti, complemento essenziale della gestione del marchio personale<\/strong><\/span><\/h2>\n

Quando si parla di gestione del marchio personale, raramente si fa menzione delle vendite, quando invece queste sono un complemento essenziale della gestione del marchio.<\/p>\n

\u201cLa capacit\u00e0 di vendere \u00e8 il complemento essenziale\u201d<\/strong><\/p>\n

Cos\u00ec, anche se un avvocato gestisce correttamente il proprio marchio personale, alla fine dovr\u00e0 saper vendere o, in altre parole, aiutare il potenziale cliente a incaricare i servizi legali. \u00c8 quindi necessario imparare tecniche di vendita specifiche per avvocati, nel rispetto dei valori della professione forense.<\/p>\n

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<\/span>Il metodo per gestire il marchio personale dell\u2019avvocato<\/strong><\/span><\/h2>\n

A nostro avviso, il metodo adeguato consta di tre fasi.<\/p>\n

La prima include l\u2019analisi, la diagnosi e la definizione del marchio personale. \u00c8 il punto di partenza imprescindibile. \u00c8 la presa di coscienza di tutto ci\u00f2 che l\u2019avvocato deve potenziare, perch\u00e9 \u00e8 l\u00ec che pu\u00f2 fare la differenza. Paradossalmente, \u00e8 ci\u00f2 che la maggior parte dei professionisti non considera: agiscono senza sufficiente autoconsapevolezza e senza conoscere un fattore vitale: la percezione che il loro cerchio di fiducia ha di loro. Il cerchio di fiducia \u00e8 composto da clienti, colleghi professionisti, familiari e amici.<\/p>\n

\u00c8 inoltre fondamentale porsi le domande appropriate per trovare le risposte<\/strong> che probabilmente l\u2019avvocato ha dentro di s\u00e9, ma che forse non sono ancora emerse.<\/p>\n

Inoltre, \u00e8 importante conoscere il profilo comportamentale dell\u2019avvocato<\/strong>, cio\u00e8 sapere se ha in generale un comportamento pi\u00f9 razionale o pi\u00f9 emotivo e, in base al suo tipo di comportamento preferito, pi\u00f9 attivo o pi\u00f9 pacato. La conoscenza dello stile comportamentale aiuter\u00e0 a migliorare la capacit\u00e0 di influenzare e di generare fiducia.<\/p>\n

Un altro fattore essenziale \u00e8 conoscere il canale di comunicazione e di apprendimento preferito dell\u2019avvocato<\/strong>, poich\u00e9 possiamo parlare la stessa lingua del nostro interlocutore o potenziale cliente, ma se non parliamo il suo stesso \u201clinguaggio\u201d sar\u00e0 difficile sintonizzarsi, passo preliminare alla fiducia.<\/p>\n

Allo stesso modo, la conoscenza dell\u2019impronta digitale dell\u2019avvocato fornir\u00e0 informazioni sul suo posizionamento e sulla sua immagine attuali.<\/p>\n

La psicologia del viso<\/strong> \u00e8 un altro metodo che propongo per l\u2019analisi del marchio personale. Applicata da professionisti esperti, la psicologia del viso ha un\u2019enorme precisione nel conoscere s\u00e9 stessi e i propri interlocutori a livello inconscio, che, come \u00e8 noto, determina la maggior parte delle decisioni che prendiamo nella vita. Tra le molte utilit\u00e0 della psicologia facciale in campo professionale spiccano la creazione di team ad alte prestazioni, il corretto inserimento dei professionisti nell\u2019organizzazione in base al loro talento e alle loro competenze, la selezione delle persone giuste, il miglioramento della vendita e della negoziazione, ecc. Non si tratta di fisiognomica, disciplina spesso menzionata in diritto penale durante gli studi universitari, n\u00e9 di Cesare Lombroso. La fisiognomica non funziona. Non funziona attribuire un tipo di personalit\u00e0 a una persona per un semplice tratto del viso; funziona invece saper fare una sintesi di tutti i tratti facciali di una persona e dedurne la personalit\u00e0. Il volto \u00e8 lo specchio dell\u2019anima, ci\u00f2 che di pi\u00f9 distintivo ha una persona insieme alle impronte digitali. \u00c8 un metodo chiave per lo sviluppo professionale dell\u2019avvocato e per l\u2019acquisizione di nuovi clienti.<\/p>\n

\u201cSe domini la psicologia facciale, avrai una conoscenza unica\u201d<\/strong><\/p>\n

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La seconda fase corrisponde alla definizione della strategia di marchio personale, offline e online. Senza strategia, di solito non si va molto lontano. \u00c8 paradossale: gli avvocati definiscono strategie per i loro clienti, ma non definiscono la propria strategia per potenziare la carriera professionale. A seconda della realt\u00e0 dell\u2019avvocato, il piano d\u2019azione dovrebbe includere azioni coerenti con la strategia. Ad esempio, l\u2019elaborazione del messaggio distintivo dell\u2019avvocato, il miglioramento dei profili sui social e sul sito web dello studio, l\u2019apprendimento di come ottenere pi\u00f9 clienti (qualitativi), il miglioramento della comunicazione persuasiva, la conoscenza di clienti potenziali o referenti, la pubblicazione di articoli o interviste su media di prestigio, la realizzazione di conferenze con una preparazione preventiva, ecc.<\/p>\n

Si tratta di una co-elaborazione della strategia perch\u00e9, anche se un consulente accompagna l\u2019avvocato in determinati momenti, \u00e8 necessario che quest\u2019ultimo prenda le redini della propria strategia. Oltre a definire la strategia mettendola nero su bianco in un piano d\u2019azione, \u00e8 necessario che l\u2019avvocato si formi in competenze distintive, alcune delle quali, come abbiamo detto, non si insegnano n\u00e9 all\u2019universit\u00e0 n\u00e9 nelle scuole di pratica forense n\u00e9 nelle business school: come generare pi\u00f9 fiducia, la vendita dei servizi legali, la gestione adeguata delle obiezioni dei potenziali clienti, la comunicazione a livello inconscio o la psicologia facciale. Tutto ci\u00f2 aiuter\u00e0 l\u2019avvocato a segnare un prima e un dopo per il proprio marchio personale e per la carriera professionale.<\/p>\n

\u201cLa cura del proprio marchio segner\u00e0 un prima e un dopo nella carriera dell\u2019avvocato\u201d<\/strong><\/p>\n

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Infine, la terza fase \u00e8 il momento dell\u2019esecuzione del piano d\u2019azione e della trasformazione di quanto appreso in abitudini. \u00c8 il momento di ottenere una visibilit\u00e0 moderata per raggiungere con maggiore probabilit\u00e0 traguardi e obiettivi, attraverso l\u2019esecuzione delle azioni dettagliate nel piano. Azioni che avvicinino l\u2019avvocato ai propri potenziali clienti e permettano di conquistarli.<\/p>\n

Come menzioniamo nel libro Il marchio personale dell\u2019avvocato: potenzia la tua carriera professionale<\/em>, prendi le redini della tua vita professionale, con metodo.<\/p>\n

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\u00a9 Francesc Dom\u00ednguez, mentore di sviluppo professionale (marchio personale) e consulente di marketing legale.<\/p>\n

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