«La capacità di comprendere le emozioni altrui raggiunge la sua pienezza intorno ai 40 o 50 anni e alcune persone arrivano al loro splendore nella terza età. L’“intelligenza cristallizzata”, riflesso delle conoscenze apprese e della capacità di relazionarci con il nostro ambiente, raggiunge il suo massimo durante l’età matura», secondo Joshua Hartshorne, autore principale della più ampia ricerca sulle capacità cognitive in relazione all’età (ha valutato oltre 48.500 individui), promossa dall’Università di Harvard e dal MIT e pubblicata sulla rivista Psychological Science. (Fonte: BBC News)
I 50 anni rappresentano un’età chiave nella carriera professionale. A quell’età l’avvocato possiede una lunga esperienza e solide conoscenze; ha seguito ogni tipo di pratica e trattato con ogni genere di clienti, colleghi, giudici, ecc.
Verso i 50 anni l’avvocato ha colto, ma anche perso, opportunità. A quell’età è normale che alcuni siano assaliti dai dubbi; altri si pongono nuove sfide.
L’avvocato senior, socio di un grande studio
Se l’avvocato è socio di un grande studio, può darsi che venga messa in discussione la sua capacità di continuare come socio. Per esempio, a causa di un calo del fatturato. È una situazione che provoca spesso frustrazione in molti avvocati che hanno dedicato buona parte della loro vita alla crescita dello studio, talvolta senza equilibrio tra vita personale e professionale. Questi avvocati hanno sviluppato la loro carriera sotto la protezione di un prestigioso marchio aziendale e la maggior parte di loro ha trascurato il proprio marchio personale (la vera “assicurazione sulla vita professionale”). Spesso non hanno nemmeno prestato sufficiente attenzione alle loro competenze commerciali che, in molti casi, hanno sviluppato soprattutto in modo intuitivo.
L’avvocato senior, proprietario o comproprietario di uno studio
Se l’avvocato è proprietario o comproprietario di uno studio, è possibile che pensi di non aver ottenuto una redditività sufficiente nel corso degli anni. Potrebbe inoltre ritenere di aver fatto troppo affidamento su uno o pochi buoni clienti che ha progressivamente perso nel tempo, senza rinnovare adeguatamente il proprio portafoglio clienti, a causa della mancanza di un’efficace attività commerciale e di un corretto posizionamento del marchio quando tutto andava bene. Il momento più intelligente per migliorare è spesso quando tutto va bene, affinché le cose possano andare ancora meglio, anche se la realtà è spesso diversa.
L’avvocato senior orientato alla pensione
In altri casi, l’avvocato inizia a concentrarsi sulla pensione e desidera vivere i suoi ultimi anni di esercizio professionale in pienezza. Talvolta con l’obiettivo di vendere infine il proprio studio e ottenere così guadagni che contribuiscano a garantirgli una pensione serena.
La maturità e l’esercizio della professione forense
Salvo eccezioni, la professione di avvocato richiede un lungo processo di maturazione, superiore a quello di molte altre professioni. Una persona intorno ai 50 anni ha generalmente attraversato le diverse crisi che la vita ci presenta e, se ha saputo imparare da esse, possiede un enorme patrimonio di esperienza e competenza che è necessario valorizzare e potenziare.
C’è chi sostiene che una persona giovane abbia più energia di una persona più anziana. Non è necessariamente vero: una persona senior può essere più attiva di una più giovane e i senior sono spesso migliori maratoneti e più prudenti.
La prudenza, virtù essenziale nell’avvocato, tende anch’essa a migliorare con l’età, anche se è vero che dipende in larga misura dalla personalità di ciascuno.
Le sfide intorno ai 50 anni
Quando ti avvicini ai 50 anni, li hai già raggiunti o li hai superati da qualche anno, ti suggerisco di fare questo esercizio, al quale di solito prestiamo pochissima attenzione a causa delle dinamiche della vita quotidiana: gestire meglio la tua mente e, più concretamente, i tuoi pensieri e dialoghi interiori.
Per la maggior parte di noi, la mente domina. La mente è “il capo”. In realtà sappiamo che l’inconscio è responsabile di oltre il 90% delle decisioni che prendiamo. La mente desidera ciò che è facile, e spesso ciò che è facile non coincide con ciò che è appropriato. Ci spinge a restare nella zona di comfort, nell’abitudine o nella routine. Questo di solito non è opportuno per chi desidera maturare e svilupparsi.
È essenziale essere consapevoli dei propri dialoghi interiori, perché creano la nostra realtà. Conosci già la differenza tra un buon sportivo e un grande sportivo: passa attraverso i dialoghi mentali. Chi gestisce bene la mente, i pensieri, il proprio sistema di convinzioni professionali, ecc., ha maggiori probabilità di raggiungere l’eccellenza e i propri obiettivi. Lo stesso vale per gli avvocati.
Nel pieno del XXI secolo, un gran numero di avvocati continua a essere “prigioniero” delle proprie convinzioni professionali. Alcuni pensano ancora che un buon avvocato non abbia bisogno di vendere o, meglio, di valorizzare i propri servizi, né di essere competente nel processo di attrazione e acquisizione dei clienti più adatti. Altri nutrono pregiudizi nei confronti del marketing, la disciplina che collega l’avvocato o lo studio al proprio mercato. Alcuni continuano inoltre a lavorare in studi disumanizzati e, pur sapendo che non dovrebbero restarvi, continuano a vivere un doloroso conflitto tra i propri valori e la realtà della vita quotidiana. Cambiare studio o creare un proprio progetto sarebbe probabilmente la soluzione.
Essere coraggiosi e responsabili sono due grandi virtù e, intorno ai 50 anni, possediamo generalmente la maturità necessaria per compiere un salto qualitativo nella nostra carriera, rafforzando il nostro ruolo nello studio attuale oppure creando un nuovo ed entusiasmante progetto professionale.
Volere è potere.
